Mes: enero 2019

  • Evaluación de la Capacitación en Ventas

    ¿Cuál es su enfoque de la capacitación en ventas? ¿Tiene un proceso que define a qué competencia de desempeño de ventas capacitar y qué impacto tendrá en los silos de desempeño seleccionados si el objetivo de capacitación se cumple con éxito? ¿O confía en los «comentarios de campo» no asociados con los números de desempeño […]

  • Como convencer a un inversionista

    Una de los discursos más difíciles de hacer es el que se hace para obtener un financiamiento. Se tiene una gran idea para un negocio y se necesita que alguien de el dinero para que esto suceda. El problema es que los capitalistas de riesgo, los inversionistas ángel, e incluso los tíos ricos están fuertemente […]